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數字化時代的工程機械行業如何創新?三一重工用互聯網思維給出新答案

根據全球權威調研機構Off-Highway Research數據,2020年三一重工共銷售98705臺挖掘機,占據全球挖掘機市場15%的份額,首次奪得全球銷量冠軍。#三一重工一年賣出98705臺挖掘機#的話題,也成功登頂微博熱搜,被各大媒體不斷轉發報道。

成為全球挖掘機銷量霸主的背后,是三一重工多年以來精細化運營,為提升產品和服務不斷的努力與付出。2007年,三一重工大規模推廣使用焊接機器人,讓挖掘機的使用壽命翻了約2番,售后問題下降四分之三;2008年,三一重工開始數字化工廠建設,同年三一18號工廠籌建;2012年全面投產,當年即實現了產品研制周期縮短20%,生產效率提高20%、產能提升23%、不良品率降低15%、整體運營成本降低24%。三一重工也由此成為工程機械行業首家國家級智能制造示范企業。

不過,三一重工能成為工程機械行業龍頭的原因還遠不止于此。

提前布局數字化轉型,占領行業變革高點

隨著云計算、大數據等新興技術的興起,很多企業意識到,以“智能制造”為核心的新工業革命將成為推動傳統制造企業發展的重要生產力。面對行業變革與挑戰,三一重工踐行實干精神,在同行業中率先發起數字化轉型。三一重工總裁向文波曾表示:不搞數字化轉型,就會“翻船”被淘汰,所以我們正在做時間的朋友,只爭朝夕地推動數字化轉型。

在過去幾年中,三一重工按照既定戰略推進企業數字化轉型,取得了喜人的成績。2019年以來,三一重工投資近100億元,打造了工程行業領先的燈塔工廠,實現20多項原創技術,整體產能翻倍;智能化與電動化方面,三一重工全球第一臺5G遙控挖掘機、全球首款純電動無人駕駛攪拌車相繼問世;在國際市場上,三一重工在德國、美國、印度等多個國家建立了15個工廠,一步一步踐行國際化、數字化發展戰略。

數字化營銷轉型,以互聯網思維挖掘新機會

登錄到三一重工的企業官網首頁,給人的第一直覺有點互聯網、電商企業的味道。在企業數字化轉型的大潮下,三一重工的營銷策略發生了深刻變革。從傳統企業的重視線下銷售和服務,到逐步開始更為數字化、智能化、科技化的互聯網營銷,三一重工的轉變肉眼可見。目前,三一重工呈現出非常互聯網化的年輕企業生態,線上商城、直播、微博、短視頻各種互聯網營銷玩的風生水起。即將發布的行業首個全員營銷平臺——機惠寶,則是三一重工互聯網營銷的又一力作。

探索互聯網營銷模式,全員營銷平臺來襲

作為工程機械行業的首個全民經紀平臺,機惠寶是工程機械行業互聯網營銷模式一次全新探索。推薦他人購買工程機械行業設備即可賺取高額傭金,每位用戶都可以通過平臺實現自己“資源”“人脈”和“信息”的快速變現。

三一重工充分激活工程機械行業的圈層效應,利用互聯網優勢,精準覆蓋新老客戶、行業從業者等多種角色,實現精準高效營銷,建立起品牌與用戶之間更便捷、通暢、高效的溝通渠道。在引領工程機械互聯網營銷模式革新的同時,三一機惠寶或許將成為三一線下營銷渠道的強有力補充。

【寫在最后】

正如前文所講,面對行業變革,企業需要有不斷創新的產品,時刻滿足用戶的好服務,也要從企業自身去思考應對行業變局。通過不斷的互聯網思維創新,工程機械行業營銷模式還會不斷變革,相信以三一重工為代表的數字化營銷,會為行業帶來更好連接用戶、服務用戶的新產品、新模式。2021年7月22日,三一重工將在長沙三一產業園區舉辦“三一機惠寶”全球發布會,正式開啟全員營銷時代,值得期待。


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